Autor: Tomasz Sulikowski

Z artykułu dowiesz się:

• Czym jest Loteria Męskie Granie 2025

• Jaka była rola naszego zespołu podczas jej tworzenia

• Jakie są korzyści z wprowadzania do swoich usług/zespołów loterii

---

To lato zapowiada się naprawdę wyjątkowo. Właśnie startuje loteria, która łączy wszystko, co kojarzy się z dobrym nastrojem, swobodą i chwilą dla siebie – ulubione produkty, muzyczne emocje i szansę na ponad 665 000 nagród.

Za tą ogólnopolską akcją stoi sprawdzony zespół: Grupa Żywiec, sieć Żabka – oraz my, G3, odpowiedzialni za realizację loterii. To projekt, który nie tylko angażuje konsumentów, ale też pokazuje, jak skutecznie połączyć sprzedaż z autentycznym doświadczeniem marki.

Co trzeba zrobić, dać sobie szansę na wygraną?

Zasada jest prosta – kupujesz piwo, zbierasz losy i… grasz o nagrody! Loteria skierowana jest do użytkowników aplikacji żappka, a jej mechanizm działa jak dobry refren – łatwy do zapamiętania i przyjemny w powtarzaniu.

[Tutaj znajdziesz pełny regulamin loterii – REGULAMIN]

Jak działa loteria?

Zasady są proste i przemyślane – dokładnie tak, jak lubią klienci. 

Kupujesz piwo, zbierasz losy, wybierasz koncert i sprawdzasz, czy wygrałeś. Całość odbywa się w aplikacji żappka, bez zbędnych formalności.

• Kup 4 produkty promocyjne Żywiec w Żabce z aplikacją żappka i zdobądź 1 los
• Chcesz zgarnąć więcej losów? Zrób zakupy od piątku do niedzieli i otrzymaj 1 dodatkowy los
• Zarejestruj się w aplikacji żappka i sprawdź stan swoich losów
• Zdrap jedną ze zdrapek (w aplikacji) i zobacz czy wygrałeś

    

Nagrody? Teraz robi się naprawdę gorąco!

Czas na najlepszą część – bo jeszcze nigdy zakupy w Żabce nie dawały aż tylu szans na wygraną.
Loteria, którą wspólnie zrealizowaliśmy, to wyjątkowa okazja, żeby codzienne wybory przekuć w prawdziwe emocje – od muzycznych przeżyć na żywo, przez modne gadżety, aż po bony i e-kody.

Nieważne, czy celujesz w bilet na koncert, klapki Crocs, czy po prostu chcesz odebrać piwo za free – tu każdy los naprawdę może coś zmienić.

Zobacz, jak to wygląda w szczegółach:

• 504 podwójne bilety na koncerty Męskie Granie 2025

• 500 par klapek Crocs z przypinkami – idealne na lato

• 4000 bonów łącznie do Żabki o wartości 10 zł, 50 zł i 100 zł

• 650 000 e-kodów na produkty Żywiec Jasne Pełne lub Żywiec 0,0%

Dlaczego warto?

Bo ta loteria naprawdę gra w rytmie Twojego lata. Nie trzeba niczego zmieniać ani robić nic ponad to, co i tak planujesz – wpaść do Żabki i zaplanować wieczór ze znajomymi, weekendowy wypad albo relaks po pracy. Skanujesz aplikację żappka i… jesteś w grze. Bez rejestrowania paragonów, bez kodów spod nakrętek, bez formularzy. Wszystko dzieje się automatycznie – w aplikacji, którą masz już na swoim telefonie.

To loteria skrojona na współczesnego użytkownika: szybka, intuicyjna i dostępna od ręki. A przede wszystkim – daje realną szansę na wygraną. Bilety na Męskie Granie 2025 to coś więcej niż nagroda – to wejściówka do emocji, wspomnień i najlepszego brzmienia tegorocznych wakacji.

Do tego vouchery do Żabki, klapki Crocs i piwo na kolejne okazje – wszystko, co sprawia, że lato smakuje lepiej. 

Eksperci od emocji i sprzedaży – kolejna wspólna realizacja

Za tą kampanią stoi sprawdzone partnerstwo i energia zespołu, który zna się na rzeczy. Grupa Żywiec – nasz stały klient i partner wielu udanych akcji – po raz kolejny zaprosiła nas do współpracy. A razem z nią: sieć Żabka, z którą realizujemy już trzeci wspólny projekt w tym składzie. To zgrany zespół, który wie, jak projektować loterie, które angażują, działają i dają realną wartość – zarówno konsumentom, jak i markom.

To połączenie doświadczenia, kreatywności i zasięgu, które przekłada się na precyzyjnie zaprojektowaną mechanikę, realną wartość dla konsumenta i silną aktywację w aplikacji żappka. Dla nas to więcej niż akcja promocyjna – to kolejny krok w budowaniu angażujących, skutecznych kampanii, które łączą sprzedaż z emocją.

Nie czekaj – klikaj, kupuj, graj!

Bilety na Męskie Granie znikają szybciej niż zimne piwo w upalny dzień – a to dopiero początek listy nagród, które możesz zgarnąć.

Wystarczy, że podczas zakupów w Żabce sięgniesz po promocyjne piwo Żywiec i zeskanujesz aplikację żappka. System sam naliczy Ci losy, które możesz wykorzystać w grze – prosto z poziomu telefonu, w dowolnym momencie.

Ty wybierasz, Ty klikasz – a nagroda może trafić do Ciebie od razu.
Nie przegap swojej szansy na emocje, prezenty i prawdziwie letnie wygrane.

[Weź udział w loterii i graj o nagrody – sprawdź szczegóły tutaj]

Z artykułu dowiesz się:

• Jak zmieniły się metody organizowania loterii z nagrodami na przestrzeni lat
• Dlaczego loterie instant win zyskują na popularności wśród firm i konsumentów
• Jakie korzyści przynosi firmom wprowadzenie systemu loterii instant win

---

Świat się zmienia, a z nim nasze oczekiwania. W dzisiejszych czasach wszystko dzieje się szybciej. Kultura natychmiastowej gratyfikacji, napędzana przez platformy takie jak TikTok, gdzie wystarczy przesunięcie palcem w górę, by poczuć zastrzyk endorfin, wpłynęła również na sposób organizowania loterii.

W przeszłości loterie były zaprojektowane w sposób, który wymagał od uczestników dużej dawki cierpliwości. Typowy scenariusz wyglądał tak: przez miesiąc lub dwa konsumenci kupowali produkty, zbierali paragony lub kupony, aby na końcu wziąć udział w wielkim finałowym losowaniu. Ten model, choć ekscytujący, miał swoje wady. Przede wszystkim długi czas oczekiwania na wyniki mógł zniechęcić uczestników. Ponadto, finałowe losowanie często odbywało się “na żywo” w miejscu wskazanym przez klienta, co generowało dodatkowe koszty i logistyczne wyzwania dla organizatorów.

Świat loterii musiał przejść rewolucję. W erze cyfrowej, ludzie oczekują szybkich rezultatów i natychmiastowej gratyfikacji. Dlatego też koncept „instant win” zdobywa na popularności. Instant win to system, w którym uczestnicy mogą od razu dowiedzieć się, czy wygrali, bez konieczności długiego czekania na finałowe losowanie.

Dlaczego loterie instant win?

Zmiana ta jest wynikiem kilku kluczowych czynników:

1. Technologia: Rozwój technologii cyfrowej i mobilnej pozwolił na stworzenie systemów, które umożliwiają natychmiastową weryfikację wyników przy jednoczesnym zachowaniu wszystkich obostrzeń związanych z organizacją loterii. Aplikacje mobilne, kody QR i platformy internetowe sprawiają, że uczestnicy mogą wziąć udział w loterii i od razu dowiedzieć się, czy wygrali. To znacznie zwiększa zaangażowanie i satysfakcję uczestników.
2. Zachowanie konsumentów: Współcześni konsumenci są bardziej niecierpliwi i oczekują szybkiej gratyfikacji. Instant win odpowiada na te potrzeby, oferując natychmiastowe wyniki i nagrody. Dzięki temu uczestnicy są bardziej skłonni brać udział w loteriach, a ich zaangażowanie jest wyższe.
3. Marketing w czasie rzeczywistym: Firmy dostrzegły, że instant win to doskonałe narzędzie marketingowe. Możliwość natychmiastowego nagradzania uczestników pozwala na szybsze i bardziej efektywne budowanie lojalności oraz zwiększanie sprzedaży. Dzięki temu firmy mogą lepiej dostosować swoje kampanie do oczekiwań klientów i szybciej reagować na zmieniające się trendy.

Korzyści z wprowadzenia loterii instant win

Wprowadzenie systemu instant win przynosi wiele korzyści zarówno firmom, jak i konsumentom. Przede wszystkim zwiększa zaangażowanie uczestników, którzy są bardziej skłonni brać udział w loteriach, gdy mogą od razu dowiedzieć się, czy wygrali. Ponadto, instant win pozwala na lepsze zbieranie danych o uczestnikach, co może być wykorzystane do personalizacji ofert i poprawy efektywności działań marketingowych.

Dzięki instant win firmy mogą również lepiej monitorować efektywność swoich kampanii i szybko wprowadzać niezbędne zmiany. To z kolei prowadzi do wyższej satysfakcji klientów i lepszych wyników biznesowych.

Podsumowując, instant win to nowoczesne rozwiązanie, które odpowiada na potrzeby współczesnych konsumentów i pozwala firmom na efektywniejsze prowadzenie kampanii marketingowych. Jeśli jeszcze nie wprowadziłeś tego systemu w swojej firmie, warto to rozważyć. Instant win to przyszłość loterii, która przynosi korzyści wszystkim stronom.

Z artykułu dowiesz się:

• Czym jest Loteria urodzinowa Flex

• Jaka była rola naszego zespołu podczas jej tworzenia

• Jakie są korzyści z wprowadzania do swoich usług/zespołów loterii

---

Loteria urodzinowa Flex –  Loteria, którą stworzyliśmy dla Orange 

W ostatnich miesiącach nasz zespół specjalistów ds. konkursów i loterii miał przyjemność współpracować z jednym z największych operatorów telekomunikacyjnych w Polsce – Orange. Z okazji piątych urodzin marki Orange Flex, stworzyliśmy Loterię urodzinową Flex – innowacyjną loterię, która pozwala klientom tej sieci zdobyć atrakcyjne nagrody i przy tym świetnie się bawić.

Co to jest Loteria urodzinowa Flex?

Loteria urodzinowa Flex, to wyjątkowa loteria, która wystartowała 9 maja tego roku. W loterii tej do wygrania jest aż 555 nagród, w tym:

– 5 bonów do serwisu wakacje.pl o wartości 5000 zł każdy,

– 50 voucherów do serwisu eBilet, każdy o wartości 500 zł,

– 500 e-kart podarunkowych na dwuosobowy seans filmowy 2D w sieci kin Cinema City.

 

Nasza rola w projekcie

Jako twórcy i organizatorzy tej loterii, odpowiadamy za jej wdrożenie i obsługę. To nasz zespół czuwa nad każdym aspektem tej akcji, od technologii po finałowe rozdanie nagród. Nasze doświadczenie w angażowaniu odbiorców pozwoliło na stworzenie skutecznego i emocjonującego mechanizmu, który zwiększa zaangażowanie klientów.

 

Dlaczego loteria to dobry pomysł?

Loterie takie jak ta stworzona dla Orange, mają ogromny wpływ na zaangażowanie użytkowników:

1. Angażują i motywują: klienci chętniej korzystają z aplikacji i usług, aby wziąć udział w loterii. To zwiększa ich interakcje z marką i buduje lojalność.
2. Stymulują interakcję z aplikacją: regularne wchodzenie do aplikacji w celu generowania kodów sprawia, że użytkownicy częściej korzystają z innych oferowanych w niej funkcji.
3. Podnoszą zewnętrzną atrakcyjność firmy: prowadzenie takich akcji jest chwalone na zewnątrz, co poprawia wizerunek firmy i przyciąga nowych klientów.

Więcej niż tylko loteria

Warto zaznaczyć, że Loteria urodzinowa Flex, to tylko jedna z wielu inicjatyw, które realizujemy. W naszej ofercie znajdują się również inne loterie, konkursy, programy motywacyjne dla pracowników oraz programy lojalnościowe. Wszystkie te działania są zaprojektowane i szyte na miarę, a to wszystko po to, aby pomagać firmom w budowaniu zaangażowania i lojalności zarówno pracowników, jak i klientów.

 

Loteria urodzinowa Flex, jest doskonałym przykładem tego, jak efektywnie można łączyć cele biznesowe z zabawą i nagrodami. Zachęcamy inne firmy do zainspirowania się tym projektem i zastanowienia się, jak podobne działania mogą wpłynąć na ich własne strategie marketingowe i angażowania klientów.

 

Jeśli zastanawiasz się nad wdrożeniem czegoś podobnego w swojej firmie nie czekaj – napisz do nas i dowiedz się, co możemy wspólnie zdziałać dla Ciebie i Twojego biznesu! 

Z artykułu dowiesz się o:

• Wprowadzaniu dynamiki i energii sportu do środowiska pracy.
• Personalizacji platformy, która odzwierciedla Twoją markę i angażuje zespół.
• Motywującym systemie nagród, który transformuje typowanie meczów w budowanie zespołu i lojalność marki.

---

Meczomania – Twój partner w sportowych emocjach!

Biznes to nie tylko umowy i cyfry. To ludzie, pasje i emocje. Meczomania.pl, to platforma, która łączy świat sportu z biznesem – oferując niezapomniane doświadczenia i budując silne relacje z klientami i pracownikami. 

Jesteś gotowy na wprowadzenie mistrzowskich emocji do swojej firmy?

 

Co oferujemy?

Meczomania.pl to nie tylko serwis, to kompleksowe narzędzie, które:

 

• zostanie spersonalizowane na miarę Twoich potrzeb: dostosujesz wygląd i funkcjonalności naszej platformy, aby idealnie oddawała charakter Twojej marki.

• wprowadzi sportowego ducha: z nami w mgnieniu oka wciągniesz swój zespół w świat sportowych emocji, integrując go z Twoim brandem.

 

Dodatkowo załatwimy wszystko za Ciebie. Od technicznych szczegółów po logistykę – a Ty skupisz się na rozwijaniu swojej działalności, my zajmiemy się resztą!

 

Dla kogo jest Meczomania?

Nasza platforma została stworzona z myślą o różnych grupach użytkowników. Wybór każdego z nich daje dodatkowego asa w Twoim rękawie, sprawdź:

 

• przedstawiciele handlowi – ożyw swoje spotkania z klientami prezentując im innowacyjny sposób na budowanie relacji poprzez wspólne pasje.

• dystrybutorzy – stwórz wartość dodaną dla swoich klientów, oferując im coś więcej niż tylko produkty – emocjonujące doświadczenia.

• klienci – zbuduj społeczność wokół Twojej marki organizując wspólne typowania i konkursy.

• pracownicy – zwiększ zaangażowanie swojego zespołu i wspieraj motywację poprzez zdrową rywalizację i team building. 

 

Co zyskasz?

Dołączając do Meczomanii otrzymasz pakiet korzyści, które pomogą Ci rozwinąć biznes:

 

• lojalni klienci – Twoi klienci będą czuli większe przywiązanie do marki, która łączy ich pasje do sportu z codziennym życiem.

• pozytywny wizerunek – stwarzanie okazji do wspólnego kibicowania jest doskonałym narzędziem marketingowych, które pomoże wykreować przyjazny obraz Twojej firmy.

• motywacja pracowników – daj im powód, by czuli się częścią czegoś większego, oferując nie tylko pracę, ale i emocje.

• pozytywna atmosfera – sport to emocje, które przynoszą ludziom radość. A szczęśliwi ludzie, to efektywniejsi pracownicy i zadowoleni klienci. 

 

Jak to działa?

Meczomania. pl, to prosta w obsłudze platforma, na której w prosty i łatwy sposób:

 

• wytypujesz mecze – każdy ma szansę wykazać się swoją wiedzą sportową, ale też intuicją.

• zbierzesz punkty – za trafne typowania otrzymasz punkty, które motywują do dalszej zabawy.

• wygrasz nagrody – zgromadzone punkty można wymieniać na atrakcyjne nagrody.

 

Dołącz do nas!

Nie czekaj! Meczomania.pl to inwestycja w emocje. To połączenie świata biznesu z pasją do sportu i rywalizacji. 

Z artykułu dowiesz się:

• Dlaczego zaangażowanie w zespole jest tak istotne?
• Jak osiągnąć zaangażowanie pracowników w zespole?
• Jakich efektów możesz się spodziewać po zaangażowanym zespole?

---

 

Zaangażowanie pracowników w zespołach jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na wydajność i efektywność pracy w organizacji. Kiedy pracownicy są zaangażowani, są bardziej skłonni do wkładania wysiłku, współpracy i osiągania wspólnych celów. To z kolei przekłada się na lepsze wyniki firmy oraz ogólne zadowolenie – również naszych klientów.

 

Dlaczego zaangażowanie w zespole jest tak istotne?

Zaangażowany zespół to klucz do sukcesu organizacji. Dlaczego?

Po pierwsze, zaangażowanego pracownika widać w pracy – jest bardziej skłonny do podejmowania dodatkowych wysiłków, by osiągnąć cele zespołu. 

Po drugie, zaangażowany pracownik chce dzielić się swoimi pomysłami i wiedzą, a to prowadzi do większej innowacyjności i szybszego rozwiązywania problemów. 

Po trzecie, zaangażowany pracownik jest bardziej lojalny wobec organizacji i ma większą tendencję do pozostawania w niej na dłużej, co przyczynia się do stabilności zespołu i zmniejsza koszty związane z rotacją pracowników.

 

Jak osiągnąć zaangażowanie pracowników w zespole?

Osiągnięcie wysokiego poziomu zaangażowania pracowników w zespole wymaga podejmowania odpowiednich działań zarówno na poziomie indywidualnym, jak i organizacyjnym. 

Na poziomie indywidualnym, menedżerowie i liderzy powinni znać wartość doceniania pracowników. Chodzi tu przede wszystkim o docenienie ich indywidualnych umiejętności oraz ich aspiracji. Dodatkowo powinni oferować w swoim zespole wsparcie oraz możliwość rozwoju. Dla pracowników ważne jest także poczucie autonomii i odpowiedzialności za własną pracę, dlatego warto zapewnić im odpowiednią swobodę w podejmowaniu decyzji i wykonywaniu zadań.

Na poziomie organizacyjnym, istotne jest tworzenie kultury pracy opartej na zaufaniu, otwartości i współpracy. Organizacje powinny stawiać na transparentność w komunikacji i podejmowaniu decyzji, promować dialog i wymianę pomysłów oraz zapewniać równy dostęp do informacji i możliwości rozwoju dla wszystkich pracowników. Dodatkowo, warto inwestować w budowanie silnych relacji między członkami zespołu poprzez organizowanie regularnych spotkań, team buildingów i wspólnych wydarzeń.

 

Pozytywne efekty zaangażowania pracowników w zespole

Wysokie zaangażowanie pracowników w zespole przynosi szereg korzyści zarówno dla pracowników, jak i dla organizacji. Pracownicy czują się bardziej zadowoleni i spełnieni ze swojej pracy, co prowadzi do mniejszego stresu i lepszego samopoczucia psychicznego. To z kolei przekłada się na wyższą motywację do pracy, większą efektywność i lepsze wyniki finansowe organizacji. Dodatkowo, zaangażowani pracownicy są bardziej lojalni wobec organizacji i chętniej polecają ją jako dobre miejsce pracy, co przyczynia się do budowania pozytywnego wizerunku firmy i przyciągania nowych talentów.

Zaangażowanie pracowników w zespole jest kluczowym czynnikiem wpływającym na sukces organizacji. Dążenie do osiągnięcia wysokiego poziomu zaangażowania wymaga świadomego podejścia zarówno na poziomie indywidualnym, jak i organizacyjnym. Inwestowanie w zaangażowanie pracowników przynosi liczne korzyści zarówno dla pracowników, jak i dla organizacji, dlatego warto poświęcić czas i zasoby na budowanie pozytywnej i inspirującej kultury pracy opartej na zaufaniu, współpracy i wzajemnym wsparciu.

Z artykułu dowiesz się:

• Nagrody do programu – co wpływa na atrakcyjność nagród
• Obsługa nagród w programie – jedno z zadań agencji
• Jakie są najlepsze nagrody w programach lojalnościowych
• Jakie są rodzaje nagród: nagrody rzeczowe, e-nagrody, karty przedpłacone

---

 

Atrakcyjność nagród

Planując program lojalnościowy należy zwrócić uwagę na odpowiednio atrakcyjne nagrody (czyli odpowiedni budżet programu). Wartość nagrody na ogół ustalana jest jako procent od wartości transakcji i w każdej firmie może on wyglądać różnie (np. ze względu na marżowość).

 

Należy oszacować czy przewidywana nagroda będzie dla uczestnika atrakcyjna. Istotne czynniki to: wartość średniego koszyka zakupowego uczestnika i ustalony procent od wartości transakcji przeznaczany na nagrodę. O atrakcyjności nagród świadczą:

• rodzaje nagród – uczestnik może uznać, że nagrody w katalogu nagród nie są dla nie niego wystarczająco interesujące i wówczas jego motywacja do aktywnego udziału w programie jest niska,
• średni czas potrzebny na zdobycie pożądanej nagrody (im dłuży czas tym mniejsza motywacja).

 

Obsługa nagród

Planując budżet na nagrody w programie lojalnościowym należy też wziąć pod uwagę koszty związane z zakupem, magazynowaniem oraz logistyką nagród. Wielu klientów decyduje się powierzyć te zadania agencji marketingowej.

Jakie są korzyści związane z obsługą nagród przez agencję? Przede wszystkim godne zaufania agencje rozliczają program lojalnościowy po zakończeniu miesiąca – nie ma zatem konieczności dokonywania przedpłat na zakup nagród (kupując nagrody bezpośrednio w sklepach internetowych lub u operatorów kart przedpłaconych czy bonów należy od razu opłacić zakup, co w przypadku wielu firm stanowi wyzwanie organizacyjne).

Zakupione nagrody rzeczowe wymagają dużej powierzchni do przechowywania, a agencja marketingowa, która dysponuje swoim magazynem może zaoferować taką możliwość. Ponadto w przypadku kompleksowej obsługi programu lojalnościowego agencja dysponuje doświadczonym zespołem, który wyśle nagrody nie tylko za pośrednictwem firmy kurierskiej, ale także może wysłać nagrody korzystając z wysyłki do paczkomatów.

Po zakończeniu cyklu rozliczeniowego (przeważnie jest to miesiąc) agencja wystawia zbiorczą fakturę za obsługę związaną z nagrodami w programie lojalnościowym, co znacznie ułatwia i przyspiesza rozliczenie nagród w programie.

 

Nagrody w programie lojalnościowym – jakie są najlepsze?

Nagrody w programie lojalnościowym to, z punktu widzenia jego uczestnika, najważniejsza sprawa. Nieodpowiednio dobrany do grupy docelowej katalog nagród nie będzie motywował, a nawet zniechęcał do udziału w  programie.

Dużą rolę odgrywa tutaj wartość nagród np. jeśli w programie uczestnik musi długo zbierać punkty długo, a w katalogu są tylko nagrody o dużej wartości punktowej, to uczestnik może poczuć zniechęcenie. Dlatego najlepsze rozwiązanie to katalog nagród, który zawiera zarówno nagrody rzeczowe o drobnej wartości, jak i droższe markowe sprzęty. Istotny jest szeroki asortyment nagród z wielu różnych kategorii.

Najchętniej wybierane, czyli najlepsze nagrody w programie lojalnościowym to sprzęt do użytku domowego (mikrofalówka, robot kuchenny) oraz sprzęt biurowy (komputer, przedłużacz), a także nagrody kosmetyczne (prostownica, maszynka do strzyżenia).

Takie rozwiązanie pociąga za sobą różne wyzwania – takie jak dostępność wybranych nagród rzeczowych przez cały czas obowiązywania katalogu nagród, zmiany cen oraz selekcja asortymentu. Nawet najobszerniejszy katalog to zaledwie część dostępnych w sklepach produktów, a w dobie coraz bardziej świadomych konsumentów trudno sprostać ich oczekiwaniom. Dla wymagających uczestników ciekawym rozwiązaniem jest nagroda na życzenie – uczestnik wybiera dokładnie tę nagrodę, którą chce otrzymać, a agencja ustala jej wartość punktową i dokonuje zakupu oraz dostarcza ją do uczestnika.

 

Idealnym uzupełnieniem oferty nagród są e-nagrody: różnego rodzaju bony do sklepów (Biedronka, Carrefour, Lidl), e-bilety na wydarzenia kulturalne oraz cieszące się bardzo dużą popularnością nagrody pieniężne w postaci kart przedpłaconych.